Prozorro Market – це коли держава стає клієнтом: бізнес розповідає про роботу в е-каталозі
«Завдяки Prozorro Market ми змогли залучити нових клієнтів, укласти довгострокові контракти та суттєво збільшити обсяги продажів», – Олександр Чернишев, один із власників компанії, що продає в Prozorro Market.
Що мотивувало вашу компанію почати продавати товари через Prozorro Market? Як почалася ця історія?
Prozorro Market став для нас логічним кроком у розвитку бізнесу. Ми завжди шукали нові канали збуту, а можливість працювати з державними замовниками виглядала привабливою. Це не лише стабільний ринок, а й можливість укладати великі контракти, які забезпечують постійний потік замовлень. Оскільки ми спеціалізуємося на продажу офісної канцелярії, побутової хімії та імпорту форматного офісного паперу, для нас Prozorro Market став чудовою платформою для збільшення обсягів продажів.
Які перші кроки ви зробили для того, щоб продавати через Prozorro Market?
Насамперед ми зареєструвалися на платформі та детально вивчили її правила. Далі зайнялися підготовкою всіх необхідних документів, налаштуванням профілю компанії та додаванням товарів до каталогу. Також ми проаналізували попит та конкурентів, щоб визначити, як зробити наші пропозиції привабливими для замовників.
Ми витратили кілька днів на вивчення матеріалів та інструкцій, і також брали участь у кількох онлайн-курсах, які допомогли краще зрозуміти, як працює система.
З якими викликами ви зіткнулися на початковому етапі?
Основним викликом була відсутність досвіду роботи з державними закупівлями. Нам довелося витратити час на вивчення особливостей Prozorro Market, правил тендерів та вимог до документації. Також доволі конкурентне середовище вимагає ретельного планування цінової політики, щоб наша пропозиція була вигідною для замовників, але водночас прибутковою для нас.
Як Prozorro Market вплинув на ваш бізнес і розвиток компанії?
Ця платформа відкрила для нас доступ до державних і комунальних установ, таких як школи, лікарні, органи влади. Завдяки Prozorro Market ми змогли залучити нових клієнтів, укласти довгострокові контракти та суттєво збільшити обсяги продажів. Крім того, підвищилася довіра до нашого бізнесу, адже прозорість платформи сприяє позитивному іміджу постачальників.
Чи отримували ви вже перші перемоги в закупівлях? Які ключові фактори успіху?
Так, ми вже успішно уклали кілька контрактів. Основними факторами успіху стали ретельна підготовка, конкурентоспроможні ціни та висока якість товарів. Важливо також уважно читати умови проєкту договору, швидко реагувати на запити замовників і підтримувати високий рівень сервісу.
Які переваги ви побачили у Prozorro Market?
Доступ до великого ринку державних закупівель – це відкриває нові можливості для розвитку.
Прозорість і справедливість – всі учасники мають рівні умови.
Автоматизація процесів – економія часу на укладення угод.
Можливість аналізу ринку – платформа дозволяє відстежувати закупівлі та конкуренцію.
Наскільки складним або простим був процес виходу на Prozorro Market?
Процес був досить зрозумілим, хоча потребував часу та уваги. Реєстрація та подача документів були відносно простими, проте найбільше часу зайняло вивчення правил і підготовка пропозицій. Після першого успішного досвіду участь у тендерах стала значно легшою.
Що б ви порадили бізнесам, які тільки хочуть почати продавати через Prozorro Market?
Детально вивчити платформу – прочитати інструкції, послухати онлайн вебінари від Професійних закупівель. Вони доволі часто проводять для закупівельників і постачальників.
Підготувати всі необхідні документи – це економить час на етапі подання (детальніше можна дізнатися в оголошенні по своїй категорії)
Аналізувати ринок і конкурентів – важливо зрозуміти, які ціни та умови пропонують інші. Після подачі кількох пропозицій ми зіткнулися з високою конкуренцією.
Працювати над репутацією – якісне виконання перших контрактів допоможе вигравати більше закупівель у майбутньому.
Prozorro Market – це чудова можливість для бізнесу розширити горизонти та вийти на новий рівень. Хоча початковий етап може здаватися складним, завдяки наполегливості та правильному підходу платформа може стати потужним інструментом розвитку компанії.
